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傳統企業如何利用網絡提高銷量

時間:2012-05-06 12:41來源:優渡科技
  

  中小企業如何通過網絡營銷推廣提高訂單轉化率?這是現在很多中小企業想要求解的,隨著網購人群的規模越來越大,電商的市場也越來越大,電子商務,就是利用電子(主要還是網絡)為手段從事的商業商務活動都是電子商務。這是廣義的電子商務概念。而大家通常所指的電子商務,是狹義的網絡銷售和網絡購物的概念,即通過網絡完成支付和下單的商業過程,同時由于人們越來越多的依賴網絡,也為電商網絡帶來了無窮多的可能,許多中小企業紛紛轉型加入網絡營銷的行業,想通過網絡這個平臺拓展自己的業務,提升銷售業績和利潤。主要是企業網絡營銷的需要需要技巧和策略來執行。

 
  網絡營銷的定義如下:以國際互聯網絡為基礎,利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的,為達到一定營銷目的的營銷活動,更簡單的說,網絡營銷=網絡+營銷。個人網絡營銷包含:網絡營銷策略規劃、網站平臺建設、網絡推廣、客服銷售、數據分析、團隊組建、運營管理這幾大模塊。其中其核心是:一、不斷持續提升網站或網店的轉化率,二、不斷持續向目標客戶傳播設計的信息。


  任何事情永遠不能缺少定位,確定了目標群體,也就確定了我們是在為哪些人群服務,也就找好了我們自己的定位。找到我們自己的定位,分析目前市場存在現狀,確定我們目前是處于哪個階段,生長期、發展期、成熟期等,建立不同時期的市場策略,速進或者緩行,之后狠狠的去做,即執行。中小企業通過網絡尋找潛在客戶之前該分析什么:
 中小企業從事網絡營銷前期不能盲目的投入與實施,而是要認真的分析自己的行業市場,產品市場,產品特點和客戶特點,做生意要掙錢首先要以客戶為中心,認真去揣摩客戶的心理,投其所好,目前,電商網絡推廣渠道可以分為如下類型:數據庫營銷、社會化媒體營銷、網絡廣告、手機客戶端、分銷平臺、搜索引擎營銷、資源合作營銷、分類信息等,模式總是千變萬化,但萬變不離其宗,不管那些推廣渠道都只是為了一個共同的目標:提高轉化率,提高銷售額。


  一、社會化媒體營銷


  社會化媒體營銷,互聯網發展至今,已經越來越發展成為人與人的關系,以人為本,用戶為本成為web2.0時代最顯著的標志,用戶創造內容UGC社區也占據了互聯網上絕大部分的網民。因此筆者自以為,做好社會化營銷,通過用戶傳遞價值已成為電子商務網站傳播的重要渠道。


  二、網絡廣告


  燒錢的事建議電商還是少做,控制成本是網站長遠發展的基石。


  三、手機客戶端


  3G時代,碎片化時間越來越多,手機客戶端占據了我們空余時間,君不見公交車、地鐵上到處都是手機控,手機看書、手機微博、手機人人網、手機LBS、手機淘寶中。隨著智能手機的市場逐漸主流,手機客戶端自然也是一塊金字招牌。有決心,其他的事情做就好了,哪怕是外包技術開發,做電商最重要的永遠是思路,讓技術為我所用。


  四、搜索引擎營銷


  搜索引擎營銷。目前網上的垃圾信息(SPAM)越來越充斥網絡,如何最快最準確的找到目標網站,這是搜索引擎使用率越來越高的原因。從數據分析上來看,至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎達到的,從搜索引擎流量的轉化率來看,由于定向精準,轉化率也相對較高。


  中小企業通過網絡尋找客戶需要準備些什么:

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