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微博房產營銷---微營銷 博未來

時間:2012-03-29 14:03來源:優渡科技
  

  小小微博,短短140字,簡單精煉,卻可以嬉笑弄罵皆成文章,一石激起千層浪。隨著網絡的不斷普及以及受眾信息需求的快速增長,微博已經成為當前最熱門的信息交流和傳播工具之一,美國《時代》周刊評價它為“地球的脈搏”。

龐大的用戶群和高效便捷的信息發布模式,也讓越來越多的企業加入到“微博大軍”,微博營銷應運而生。國內各大房企顯然也發現了這一契機,建立了自己的官方微博和項目微博,紛紛試水微博營銷。

  140字的小微博  帶來6億元的銷售額

在眾多房企的微博營銷中不乏有成的案例,可以說是名利雙收,2010年,國內著名營銷人士薛永昱策劃的深圳萬科紅“尋找紅人”營銷事件就是很成功的案例。

2010年11月5日,薛永昱為深圳萬科紅開通新浪微博。2010年11月10日啟動首輪活動,尋找紅人送ipad活動。該項目在微博營銷活動中請了一男一女,讓他們身著紅裝在深圳的會展中心、萬象城、蓮花山等公共場所行走。如果誰拍到了他們,或者是拍到了生活中和紅有關的東西,上傳微博就有機會獲獎。

從11月10日到12月11日僅僅用了40天的時間,通過對“紅”的炒作,突破區域固有客群成為新政限貸限購后,首個開盤幾近售罄的中小戶型項,成為蓄客時間最短,啟動最快,新政后推售量最大,開盤銷售率最高的項目!

正是由于萬科紅的成功,萬科地產迅速把微博營銷推廣到其它項目,又請薛永昱策劃了“萬團大戰\'等系列微博營銷事件,也都取得了不錯的效果。

  區區140字的小微博,為何字里能淘出金?

140字的微博為什么能四兩撥千斤呢?通過分析筆者得出了以下原因:

1.信息發布簡單

微博只有區區的140字,很簡單,很輕巧,比起洋洋灑灑的博客來講,非常輕松,隨時都可以發感言。

2.傳播門檻低,費用幾乎可以忽略不計

微博的傳播模式是1-N-N的模式,是一個中心點呈放射狀向四周發射。只要你的這條微博夠吸引力,從理論上講,它可以被無限次轉發下去,而期間產生的費用幾乎為零。

3.受眾廣,傳播速度快

據最新統計,中國互聯網微博累計活躍注冊帳戶數,預計2012、2013 年底將分別有望突破2.8億、4.6 億。而且每一個微博用戶都是潛在的地產消費者。相關人員通過調研,一篇微博發布后,僅僅30秒,即可抵達微博世界的每個角落。如果把內容換成是商業信息,其中蘊含多大的商業利益?

目前地產微博營銷在一線城市已經被廣泛運用,在處于二三線城市的鄭州、洛陽等城市一些房企也已經開始了對微博營銷的探索,如鄭州瀚海泰苑、鄭州亞新·橄欖城、鄭州升龍鳳凰城、洛陽市盛唐至尊、洛陽世紀華陽、洛陽香港城等等項目都已經開通了項目官方微博,對項目活動進行微博直播,對微博營銷進行初步探索。其中我司代理的盛唐至尊于3月8日至3月11日舉辦的“住盛唐至尊 做快樂女人”創意插花秀以及“放飛心情 自由飛翔”手繪風箏秀活動,通過項目微博的運營,從提前造勢到預熱宣傳、再到活動預告,從網絡反映、到訪客戶來看,對項目的影響效果還是值得肯定的。

地產微博營銷主要是通過用戶粉絲轉發以達到宣傳營銷的效果,而通過客戶體驗過而轉發的信息可信度非常高,容易受到消費者的認可。在某種意義上來說,微博的出現,讓項目和房地產商、購房人群以及媒體的傳播中有了直接對話的便捷平臺,并且不是那種像郵件往來的有板有眼的對話,而是真正的互動——包括房地產商的態度、措辭和語氣都接受著業主以及媒體等的評判。在微博上,房地產商和購房人群之間不再是單純的買賣關系,微博用好了,就能夠在項目中培養出超越買賣的情感關系。

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