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提升淘寶店鋪轉化率的方法

時間:2012-06-30 16:30來源:未知
  

經常有淘寶開店商家朋友提起:淘寶直通車我們在使用,也在其他網站投放了很多廣告,做了很多宣傳,通過量子也看出:顧客還是挺多的,但銷量不理想。
對于這種現象,如何在淘寶開店建議朋友們提高顧客購買成交轉化率。對于淘寶網店而言,可分為商品的成交轉化率、店鋪的成交轉化率。

提升商品轉化率(寶貝頁成交轉化率):
1.推廣商品的主圖是否清晰明了,是否討人喜歡
2.推廣商品的價格是否誘人
3.推廣商品是否有促銷(限時打折、VIP折扣、活動折扣、搭配套餐等)
4.推廣商品是否提高較好的購物保障(消保、支付方式、配送方式、運費等)
5.推廣商品的描述是否詳細(能否解除購物者的購買困惑)

提升店鋪轉化率(淘寶網店整體成交轉化率):
1.淘寶店鋪是否裝修(淘寶旺鋪可以個性化裝修,添加相應的模塊實現更好的宣傳推廣效果)
2.推廣商品頁面是否做好關聯營銷(淘寶直通車推廣的商品頁面是否有店內活動商品、促銷商品、拳頭商品的介紹,是否容易通過本商品進入其他店內商品頁面)
3.淘寶店鋪的熱門頁面、重要位置,是否有店鋪活動宣傳介紹、促銷商品介紹
4.網店內商品描述頁面是否能快速打開,描述圖片是否能正常顯示、快速顯示(一個遲遲不能正常打開的寶貝,每天總會流失大量客戶)
5.我們的淘寶網店內是否舉辦促銷活動等
此外,客服的能力、對專業知識的掌握程度、銷售溝通技巧也很重要,特別是銷售相對較專業的商品。當我們淘寶網店的購買成交轉化率提升后,再使用淘寶直通車推廣,會帶來更好的銷售業績。
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