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如何寫出可讀性強的軟文

時間:2012-04-19 14:43來源:優渡科技
  

從大學畢業出來后,就一直從事軟文創作,從開始的懵懵懂懂,到現在的老油條一根,其中的艱辛不足為外人道也。很多身邊的朋友也想加入這一行,我都勸他沒有十足的準備,千萬別涉足此行。因為寫軟文不是偽原創,是真正要拼硬實力的。那么說一千道一萬,到底這個讓大家又愛又恨的軟文該如何去寫呢?

真實,而不是放衛星

這是大多數寫軟文的通病了,喜歡夸大,放衛星,難道不知道“過猶不及”這句話嗎?就比如淘寶上的買家評價那塊,我想任何的東西都應該是不完美的,而我們的一些淘寶商家或者其他的B2C平臺商家要不就是不愿意讓買家評價,或者雇人刷好評價,導致一眼看過去,全是“好產品”“好服務”“人很好”之類的話。越是這樣越難以讓人相信,反而在一些B2C平臺上放開用戶評論的限制,鼓勵用戶實事求是的提出問題。作為商家應該不要去怕有尖銳的批評,不但不反對,碰到這樣的評論,我們更應該積極去面對,給予對方積極的回應,以便讓更多的用戶在瀏覽時能夠看到商家的負責任。

切記不要本末倒置

好多的寫手在寫軟文會犯這樣的一個錯誤,文章內容與廣告宣傳的比例分配不當,造成廣告宣傳不到位,文章內容沒特色,不能吸引人瀏覽。而好的軟文是文章、宣傳兩不耽誤,反而相互配合,產生奇效。比如,我前段時間瀏覽的一篇關于微博功能的上佳軟文。他的切入點就很好,沒有直接就說微博咋好咋好,而是通過引入奇虎360與金山之間的糾紛一事,繼而闡述微博在其中發揮的作用,無形中就把微博的功能給突顯出來。這樣做的好處很明顯,大家是抱著看新聞的心態去閱覽這篇軟文,所以對微博功能的記憶、印象也會比較深。你說,這樣的宣傳效果,會不好嗎?

局部與整體相互協調

這一點類似于第二點,這里我主要強調的是細節,也就是局部的重要性。一篇軟文需要閃亮的標題,需要引人入勝的開頭,需要有力的結尾。那中間的每一句話就不重要了嗎?錯了,我想說的是,每一句話都很重要。在寫軟文的時候,每一句話,每一個細節都是有可能引起讀者共鳴,從而產生效果。比如某減肥產品或者是其他藥品的軟文,從講述某位患者之前用了多少藥品都沒有效果,不僅浪費錢,又浪費了時間,總而言之,一定是寫出了那份痛苦,這樣才能打進目標客戶的心里。接著再說,背水一戰,抱著試一試的心態買了一療程以及出現效果后的喜悅。治療好了以后,此人的生活發生了怎樣的改變,愛情、工作都很美滿現在。很成功的一篇軟文,讀者也易被打動,因為這樣的心理描寫正好符合那些患者的心態。

以上三點就是我多年來的從業經驗,寫軟文不是一個一蹴而就的工作,需要你去沉淀,需要你去積累生活閱歷。總之要想寫出一篇有血有肉的軟文,需要多看多想多交流。

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