返回首頁
當前位置: 優度網 > 文案策劃 >

軟文營銷:企業市場營銷的殺手锏

時間:2012-03-27 16:40來源:優渡科技
  

“腦白金”無疑是國內軟文營銷的鼻祖。起初,當“腦白金”施行軟文營銷策略時,大部分商企抱著譏諷的姿態嘲笑“腦白金”想依靠文字打開銷路純屬異想天開。作為第一個吃螃蟹的人,“腦白金”以神話般的銷售業績給予嘲笑著嚴重打擊的同時,在1999年到2000年掀起了國內軟文營銷第一個高潮。此后,“腦白金”的軟文營銷模式一直被模仿,從未被超越,軟文營銷至今也已瘋狂12年,日益鼎盛毫無衰退跡象。

從“腦白金”軟文營銷的出奇制勝,到此后軟文瘋狂的12年,足可看出軟文營銷在市場攻關的重要性,說起是市場攻堅的殺手锏毫不為過。之所以說軟文是市場攻堅的殺手锏,是因為與硬廣告相比,軟文優質得天獨厚的優勢,傳統硬廣告絕對無法比肩。如果說硬廣告是剛勁勇猛的外家功夫,那么軟文就是四兩撥千斤、以柔克剛、內外兼修的武當絕學!擅長綿里藏針、環環相扣,不知不覺見將廣告植入消費者思想,且根深蒂固。

從市場和消費者的角度,很容易看出為何軟文營銷會凌駕于硬廣告之上,成為商企市場攻堅的殺手锏:

其一,傳統的渠道市場被如今如火如荼的電商平臺替代,電商成為市場主流模式,營銷模式也相應轉變為網絡營銷,傳統的視頻廣告、圖片廣告除非是廣告從業人員以學術的角度欣賞之外幾乎沒有人看。但這個時代又是一個電子化閱讀的時代,消費者的閱讀習性已轉移到網絡,這一點決定了軟文比硬廣告具有極強的生存提升空間。

其二,電視、報刊等硬廣告以被消費者摒棄。商企們可以做個調查,全國的電視觀眾,有幾人在廣告期間守著一個頻道?加上今年國家廣播電視總局施行的電視劇期間不準插播廣告,更是給硬廣告嚴重打擊;同時報刊上的硬廣告更是白白花銀子,大家看的都是新聞,誰看你的硬廣告?

其三,消費者的需求決定了軟文成為營銷的殺手锏。上網看新聞,上論壇看帖字成為消費者日常的放松方式,文字閱讀已成為消費者日常的一種需求。營銷的主攻點就是主攻消費者的需求,從其需求做廣告,神不知鬼不覺,不知不覺見銷售步步高。

以上只是列舉出三點作為佐證,其實佐證很多,實不能一一列舉。說軟文營銷是市場攻堅的殺手锏,但專業做軟文營銷的機構--優度網卻指出:不是每篇軟文都能起到殺手锏的作用,這與軟文的質量密切相關。不知大家是否確有體會呢?
 

------分隔線----------------------------
推薦內容
? 澳洲幸运8开奖号码查询