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軟文廣告如何寫才吸引讀者

時間:2012-02-28 19:03來源:優渡科技
  

     特別強調廣告軟文標題的重要性,因為只有你的標題被消費者認可后,才能吸引消費者日趨挑剔、高貴的目光,讓消費者接受你的廣告內容才成為可能。因此,必須要精心設計你的標題。

  報刊、雜志的軟文廣告以其成本低、效果好的優勢,而深受廣大廣告主青睞,報刊、雜志也因此成為廣告立體轟炸的地面主戰場。許多廣告主如格蘭仕、海爾、奧克斯、腦白金等企業已經流水線“生產”廣告軟文,建立其完善程度不亞銷售網絡的軟文發布網絡和平臺,然后再根據自己的市場推廣策略,遍地開花的發布自己的軟文廣告,對促進促銷活動的立即銷售及提高品牌知名度起到至關重要的作用。
  軟文廣告通常是由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫,他們通常有“廣告易做,軟文難寫”的感慨。因為廣告軟文不是文學創作,它更多地關注、把握消費者的理解方式后再進行撰寫,因此要求要有非常高的寫作技巧。結合成功的廣告軟文案例,及筆者十年服務數家知名品牌企業、在制造成了大量的廣告垃圾后總結出來的一些成功經驗,談一談撰寫廣告軟文的一些方法、策略及注意事項,供讀者參考:
  一、廣告軟文撰寫者的基本要求。
  廣告軟文撰寫者必須要有非常扎實的文字功底,具有非凡的駕馭文字的能力,非常綜合的文化修養和豐富的想象力;同時,你還要吃透所服務的品牌的企業文化、企業的核心競爭力和產品賣點訴求、市場背景等。如果你賣炊具必須了解、熟悉古今中外的美食和烹飪文化,如愛仕達、蘇泊爾;如果你是賣鞋必須了解、挖掘古典的、時尚的鞋履文化,如紅青蜓、康奈;如果你賣酒,必須先到中國傳統綿延數千年的酒文化中去淘金,如五糧液、水井坊……你只有掌握了與行業相關聯的知識,再從這一堆知識中擠出水分,變成智慧融入你的企業文化中去,才能在主題明確的軟文撰寫中廣征博引、觸類旁通、文思泉涌、一揮而就。
  二、撰寫廣告軟文三步曲。
  薛永昱認為,撰寫廣告軟文之前必須按以下三步曲理清自己的思路:
  1、了解消費者對廣告軟文的接受過程,明確推廣概念主題:只有主題明確,才能有的放矢,達到預期的廣告效應。
  2、必須要有新穎、富有創意的標題與銷售推廣文案。
  一篇廣告軟文新穎有創意的標題與銷售推廣文案具有同等的份量,一個能吸引人的標題需要花時間去好好琢磨,如果是一下了找不到有穿透力的標題,在主題明確的情況下,也可以邊寫正文邊考慮標題,或正文全部寫完后再冠上滿意的標題。總而言之是必須多花時間考慮標題。
  3、選擇與文案相匹配的表現形式。
  要考慮用最好的形式去表現軟文主題,最好有平面視覺傳達效果的支持。
  三、軟文廣告標題必須要有強烈的沖擊力和穿透力,是你撰寫該篇軟文所有創意的高度凝練的概括。
  特別強調廣告軟文標題的重要性,因為只有你的標題被消費者認可后,才能吸引消費者日趨挑剔、高貴的目光,讓消費者接受你的廣告內容才成為可能。因此,必須要精心設計你的標題,廣告軟文的標題大致有幾種不的形式:
  (1)、開門見山式:直截了當地提出軟文主題,多用于非處方藥品及保健食品;如果你的標題不能明確傳達給你的產品目標消費群所需要的利益,最好不采用這種標題形式。
  (2)、避實就虛式:用提出問題、隱喻、夸張、擬人等形式隱蔽地標注標題,誘發消費者的興趣,從而接受你的廣告內容;這種標題方式的軟文案例,俯拾即是,因為這種標題形式與軟文廣告本身的功能與性質更加貼近。
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