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如何讓“軟文推廣”克敵于無形

時間:2012-02-08 12:55來源:優渡科技
  

  軟文推廣是網絡營銷中生命力最強的一種手段,也是一種技巧性很強的廣告形式。軟文的精妙在于“軟”字,綿里藏針,克敵無形。它追求的是春風化雨、潤物無聲的傳播效果。軟文文字可以不華麗、可以無震撼,但一定要推心置腹,因為最能打動人心的還是家常話;而且就目前互聯網廣告來說,已經難以找到比軟文更有效、節約、持久的推廣手段了。因此,專業做軟文推廣的營銷機構--優度網認為,做好軟文推廣是大小企業及個人站長的必修課。

        軟文推廣大體上分為兩個過程,即軟文創作與軟文發布宣傳。

一、軟文創作

軟而不爛,用標題篩選出客戶

  眾所周知,一篇軟文要吸引眼球,標題是關鍵。一個好的軟文標題才能引發用戶的點擊欲,軟文內容才能被用戶閱讀。但很多站長并不知道,點擊了軟文并不代表成為了你的受眾,因為把用戶吸引進來是要讓他看廣告的,而不是為了點擊量。因此軟文的標題需要和產品掛鉤才能有針對性的吸引潛在客戶。比如你是做教育培訓的,你的標題一定要與學生或有培訓需求的人結合起來,而不要扯其他不相干的東西,因為用其他很有吸引力的標題把用戶“騙”了進來,一看內容不是他想要的就會立馬離開。而該來的卻沒來,如此便起不到推廣作用了。舉個例子,教育培訓的標題可以是《面對高考落榜,看世界名人們是怎么做的》,等等。一定要在標題上篩選出的客戶,才能讓你的軟文“軟而不爛”。

外柔內剛,用內容給客戶指路

  軟文只有創造了價值才能被認可。這個道理老板們最清楚,但大部分站長和網絡推廣人員卻不太注重“最后的價值”,往往停留在點擊率、轉載率上。殊不知,網上流傳廣泛的文章有兩種,一是有實用價值的“方法、技巧”,二是能夠娛樂網民的情感故事,幽默語錄等。所以軟文不一定要寫“方法,故事,語錄”等,也可以是一種觀念,甚至是抱怨形的。只要你的文章“入侵了客戶腦細胞”,用戶接受了,你的軟文就是成功的。看一些大網站首頁推薦的文章,能獲得一定的啟發。
  歸根結底,軟文是用來展現廣告的。廣告隱藏太深,一般客戶就看不懂你的廣告。表現太淺又讓大眾反感。好的軟文是讀起來很軟,卻能明顯體現出產品的亮點,這就需要把握文章和內容的結構。優度網可提供軟文代寫、代發服務。比如要推廣一個新開發手機應用,如何才能讓他快速的為網民接受并安裝呢?一個方法就是和其他成名的手機軟件“捆綁”在一起,用自己的產品和其他名品比較而得出自己產品的優勢,展現自己與眾不同的特色,從而快速的讓自己的手機軟件被下載和安裝。

二、軟文發布

克敵無形,權威網站給您代言

       一篇好的軟文完成之后,你得把他推送出去,否則沒人看到它怎會有價值。軟文的發布也有技巧,大部分人第一個想到的可能會是論壇、博客之類的推廣。其實這并不是最好的做法,因為論壇沒有權威性,且用的人太多。好的軟文還需有好的發布渠道,在門戶網站(如網易、新浪、騰訊等)、行業網站的相關欄目內發布一篇稿件就是上乘的戰略了。優度網可以提供這種軟文發布的服務。當這些權威網站發出你的軟文后,就可以做下一步的推廣和炒作了,也就是大家熟知的論壇發帖、置頂等,從權威站轉載文章被論壇管理員刪除的幾率將大大降低,且用戶的信服度將提高。從而提高了推廣效率,最大化了軟文推廣的價值。

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